カテゴリー: マーケティング

マーケティング　３Ｃ→４Ｐ分析

企業（Ｃｏｍｐａｎｙ）が、消費者（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）に対して、競合（Ｃｏｍｐｅｔｉｔoｒ）と差別化された戦略をとるために「４Ｐ」の最も効果的な組合せを模索する

3C分析

Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　（顧客）
Ｃｏｍｅｔｅｎｃｅ　（強み）
Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ　（競合）

４Ｐ分析

●Ｐｒｏｄｕｃｔ／「製品政策」
製品をいかに企画し、開発するか？単純に性能、機能が優れているだけではなく、市場、消費者のニーズにあっていて、且つ、競合と差別化されていることが重要。

●Ｐｒｉｃｅ／「価格政策」
最大市場である適正価格を狙うのか？競争の視点からあえて低価格にするのか？それとも付加価値を訴求し、あえて高価格を設定するのか？コストだけでなく、需要、製品特性、流通ルートから、「顧客の認識する価値」に基づいた価格設定が必要。

●Ｐｌａｃｅ／「流通政策」
スーパー、コンビニ、デパート、どの販売チャネルを選ぶのか、あるいは卸経由の小売でなくＥＣ、通販等の直販を選択するのか？代理店販売をするのか？等も選択する。

●Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ／「広告、プロモーション政策」
広告、宣伝、ＰＲ、セールスプロモーション活動の全般を指す。